ARR (Annual Recurring Revenue) — це річна повторювана виручка, тобто прогнозований дохід, який компанія отримує від підписок за рік. Простими словами, ARR показує, скільки стабільних грошей бізнес заробляє щороку з регулярних платежів клієнтів.
Коли питають, що таке ARR, зазвичай мають на увазі ключову метрику для підпискових і SaaS-продуктів. Вона враховує лише повторюваний дохід — підписки й продовження — і не включає разові платежі.
ARR рахують, підсумовуючи всю повторювану виручку за рік. Якщо клієнти платять помісячно, можна взяти місячну повторювану виручку (MRR) і помножити на 12. Разові платежі, як-от одноразові послуги чи налаштування, у ARR не враховують.
ARR відстежують у динаміці: нові підписки збільшують її, а відмови клієнтів (churn) — зменшують. Тому ARR показує не лише поточний дохід, а й здоров’я бізнес-моделі загалом.
Показує стабільний прогнозований дохід компанії на рік.
Допомагає оцінити здоров’я підпискової бізнес-моделі.
Є важливою метрикою для планування й залучення інвестицій.
Дає змогу бачити вплив нових підписок і відмов клієнтів.
ARR — це ключова метрика для підпискового бізнесу, яка показує річну повторювану виручку. Вона допомагає прогнозувати дохід, оцінювати стабільність моделі й приймати рішення про зростання.
Це річний прогнозований дохід компанії від підписок і регулярних платежів.
MRR — це місячна повторювана виручка, а ARR — річна. Часто ARR рахують як MRR, помножену на 12.
Ні. ARR враховує лише повторюваний дохід — підписки й продовження, а не разові послуги.
Оберіть тему, яка вас цікавить, а ми надсилатимемо вам найважливіше за місяць, аби ви нічого не пропустили:
