Юніт-економіка

Юніт-економіка — це аналіз прибутковості бізнесу на рівні однієї одиниці: клієнта, замовлення чи продажу. Якщо пояснювати юніт-економіку простими словами, то це спосіб зрозуміти, заробляє компанія чи втрачає гроші на кожному окремому користувачеві.

Коли питають, що таке юніт-економіка, мають на увазі базову перевірку життєздатності продукту. Те саме поняття часто пишуть як unit економіка — це калька з англійського unit economics. По суті, unit економіка це відповідь на питання: чи масштабування принесе прибуток, чи лише збільшить збитки.

В основі — порівняння того, скільки приносить один клієнт за весь час співпраці, з тим, скільки коштує його залучення. Для цього використовують метрики LTV (цінність клієнта) і CAC (вартість залучення). Глибше про це — у матеріалі про юніт-економіку та аналітику продукту.

Якщо клієнт за весь час приносить більше, ніж коштувало його привести, юніт-економіка позитивна — бізнес можна масштабувати. Якщо ні, спершу варто доопрацювати продукт чи канали, бо зростання лише помножить збитки.

• Показує, чи заробляє бізнес на кожному окремому клієнті.

• Допомагає вирішити, чи готовий продукт до масштабування.

• Робить рішення про маркетинг і ціни обґрунтованими, а не інтуїтивними.

• Захищає від ситуації, коли зростання лише збільшує збитки.

Юніт-економіка — це фінансовий лакмус продукту. Вона показує реальну картину на рівні однієї одиниці й допомагає не плутати зростання трафіку з реальним прибутком. Без здорової юніт-економіки навіть гарний продукт може стати збитковим.