MRR

MRR (Monthly Recurring Revenue) — це щомісячний повторюваний дохід, який компанія отримує від підписок чи регулярних платежів клієнтів. Якщо коротко відповісти на запит «mrr це» або «що таке mrr»: це сума, яку бізнес може очікувати щомісяця від наявних клієнтів, якщо нічого не зміниться.

MRR — одна з ключових метрик для будь-якого SaaS чи підписного бізнесу, бо вона показує не разовий, а стабільний, передбачуваний дохід.

MRR рахують, підсумовуючи всі активні підписки за місяць, приведені до єдиного місячного еквівалента. Наприклад, річна підписка за 1200 грн додає до MRR 100 грн щомісяця. Формула MRR у найпростішому вигляді: кількість платних клієнтів, помножена на середній місячний платіж на клієнта.

Компанії також відстежують компоненти зростання MRR: новий MRR від нових клієнтів, expansion MRR від апсейлів і churned MRR — втрачений дохід через відтік клієнтів. Це дає значно повнішу картину, ніж одне загальне число.

• Показує стабільність і передбачуваність доходу бізнесу.

• Дає змогу відстежувати динаміку зростання чи падіння місяць до місяця.

• Допомагає інвесторам і командам оцінювати «здоров’я» підписної моделі.

• Є базою для розрахунку інших метрик, зокрема LTV.

MRR особливо цінний тому, що на відміну від разового доходу він дає змогу прогнозувати майбутнє компанії з високою точністю. Втім, саме зростання кількості застосunків не завжди означає стійкий бізнес-успіх — про це HBJ писав у матеріалі про те, як ШІ підганяє бум застосунків, не завжди гарантуючи їхній успіх.

MRR — ключова метрика для будь-якого підписного бізнесу, яка показує стабільний місячний дохід і його динаміку. Розуміння MRR допомагає командам приймати обґрунтовані рішення про зростання й ціноутворення.