ROI

ROI (Return on Investment) — це показник рентабельності інвестицій, який показує, скільки прибутку принесла вкладена сума грошей. Якщо коротко відповісти на запит «roi це» або «що таке roi»: це співвідношення прибутку до витрат, виражене зазвичай у відсотках.

ROI використовують не лише в маркетингу, а й у бізнесі загалом — щоб оцінити, чи виправдали себе інвестиції в новий продукт, обладнання чи навіть у навчання команди.

Формула ROI виглядає так: дохід від інвестиції мінус вартість інвестиції, поділений на вартість інвестиції й помножений на 100%. Якщо результат позитивний, інвестиція окупилася й принесла прибуток; якщо від’ємний — вкладення виявилося збитковим.

У маркетингу ROI часто рахують для окремих кампаній, каналів чи навіть конкретних креативів, щоб зрозуміти, куди варто вкладати бюджет далі. Саме тому знання ROI — база для будь-кого, хто працює з рекламними бюджетами, включно з медіабаєрами, про роботу яких HBJ писав у окремому матеріалі про професію медіабаєра.

• Дає змогу порівнювати ефективність різних інвестицій між собою.

• Допомагає ухвалювати рішення про те, куди спрямувати бюджет далі.

• Показує реальну окупність, а не лише обсяг витрачених грошей.

• Є універсальною метрикою, яку розуміють і маркетологи, і інвестори, і власники бізнесу.

ROI — одна з тих метрик, які регулярно запитують на співбесідах у маркетингові ролі, тому HBJ зібрав добірку питань для співбесіди з маркетологом, де ROI фігурує серед ключових тем.

ROI показує, чи виправдали себе вкладені гроші, і дає змогу порівнювати різні інвестиції за однією зрозумілою шкалою. Це один із найуніверсальніших показників в бізнесі та маркетингу.